如果说去年深圳物博会铁岭展和招商活动,是向珠三角发展商递上一张铁岭新城的城市名片、发一个联手共建铁岭新城的信号,那么仅仅相隔一年,手握资源、区位优势,铁岭新城用快节奏的发展实力、有备而战的“展示”平台向珠三角发展商证明:投资合作铁岭新城,来这里不虚此行;拓展东北地产市场新大陆,这里注定是起点。
　　5月1至5日，在深圳城市土地展展出的5天时间内，铁岭新城演绎了一段“激情燃烧的岁月”。
　　高端合作 准备充分
　　2007年深圳城市土地展时，铁岭财京公司的工作人员就去考察过，铁岭财京公司的营销部经理吴佐夫、副经理金广都被土地展的规模、气势、推介效果所震撼。当2008年深圳城市土地展的橄榄枝伸向铁岭时，铁岭财京公司工作人员立即飞往深圳实地考察，争取城市土地展上最好的展位，与最好的策划公司合作，期许最好的宣传效果。
　　“此次参展我们选择了全国极负盛名的活动策划公司——万融地产投资机构、第一房地产投资融资网进行精心策划，在10多个参展城市中一定要脱颖而出。”吴佐夫谈起此次展会的筹备工作时对记者说。
　　展会中铁岭的另一个合作伙伴是世界顶级展览设计机构——比克公司，铁岭与比克公司合作精心策划了展位的独有特色。吴佐夫说，3家公司的强强联合，使铁岭在深圳土地展上独放异彩，许多发展商都对铁岭新城留下了深刻的印象，新城展达到了宣传铁岭新城、推介新城土地项目的效果。
　　从去年年底开始，铁岭财京公司就开始筹备和策划此次展会的参展工作，专门成立了工作小组，先后3次到深圳与两家合作公司磋商具体参展事宜。4月25日，财京公司的3人工作小组飞抵深圳开始布展，并陆续增加工作人员，在10余家参展城市中，铁岭首先布展完毕，得到大会组委会的认可。
　　浓妆淡抹扮相俏
　　铁岭市政府和铁岭财京公司别具匠心的“包装”,让铁岭展位“看点”纷呈。
　　一走进深圳城市土地展，铁岭展区壁挂式钻石形沙盘在整个展会中特别抢眼，与著名艺术家赵本山回荡在展会现场的声音，形成立体式感观刺激，铁岭新城不用刻意，就会不自觉地进入参观者的视线。参加展会的深圳市民王松说，铁岭展区的壁挂式钻石形沙盘，参观十分方便，沙盘中铁岭的区位优势、交通优势、水城特色一目了然，让我对铁岭新城留下了美好印象。
　　重庆市参加土地展工作人员蒋林说，铁岭壁挂式沙盘可谓独具匠心，这种创新的参展模式值得学习。万融地产投资机构董事总经理吴清林说，铁岭的展区布置非常有吸引力，体现了创新精神，也是铁岭新城内在精神的体现，增加了投资者到铁岭投资的信心。
　　首创论坛 奇效显现
　　此次城市土地展中参展城市的展区凸显个性，营销各打特色。
　　重庆市地产集团在展会期间推出了土地供应介绍会，湖北推出了土地(深圳)专场推介会，甘肃省张掖市推出了土地拍卖会，成都市推出了土地推介会，而铁岭市政府与财京公司却别出心裁地推出了“房企融资并购与北上投资高端论坛”活动。此次活动的看点就在于其打破了传统的单一的依靠展位的营销模式，而是站在行业高度，结合当前房地产业界最为关注的融资并购、北上投资等热点话题，通过与资深融资并购实战专家和在内地二、三线城市投资取得极大成功的企业家的精彩对话，逐步将热点话题从房地产企业多元化融资、北上投资扩张自然过渡到以铁岭新城为代表的新兴发展城市的投资机遇上，从而引出铁岭的星级酒店等投资项目，丰富和提升了推介会内容。
　　论坛活动的嘉宾、著名融资与并购专家、膺杰集团董事梁民杰对我市通过高端论坛对铁岭新城进行推介的营销模式给予了充分肯定。他说，铁岭在营销中巧借论坛平台，请与会房地产开发方面的精英和专家谈北上投资的价值和潜在的巨大商机，使与会的房地产开发商充分地意识到北上投资的潜力所在，而铁岭新城凭借其优越的交通和区位优势在专家的一致认可中顺势而出，整个宣传推介过程自然衔接，无刻意和矫揉造作之感，吸引了投资者的眼球，还让现场观众对铁岭新城有了更加全面和深刻的认识，形成了宣传推介升格效应。
　　盛富资本国际有限公司董事徐庆法说，铁岭的营销模式以及铁岭的投资价值为我留下了深刻印象，有机会一定要到铁岭去看一看，寻找合适的开发项目。
　　天时地利人和受青睐
　　通过展区和论坛宣传，铁岭天时地利人和的投资环境为珠三角的开发商留下了深刻印象。
　　天时——政策扶持与名人效应。“振兴东北”是记者在对参加论坛的开发商的采访中提到次数颇多的名词。深圳万为基业投资发展有限公司董事长马建斌说，铁岭新城应该在振兴东北这样一个大的政策背景之下来考量，目前中国经济由东向西，从沿海到内陆的发展趋势非常明显，各个开发商在寻找新的增长区域时，选择交通、区位优势明显，而且有东北振兴的大政策和大背景来支撑的铁岭已成为明智之举。
　　深圳国墅园地产集团有限公司董事长赖加宏说，“铁岭在珠三角的开发商中的‘注意力经济’也颇具吸引力，使铁岭从众多城市中轻易凸显。铁岭的‘注意力经济’是由于近年来，赵本山、潘长江等名人效应，使得总面积1.3万平方公里的铁岭知名度飙升。在信息传播时代，注意力作为一种稀缺资源在一定条件下完成可以转化成投资价值。”
　　地利——区位优势难以复制。“铁岭是一个交通枢纽，境内有京哈铁路、京哈高速、102国道3条主道，是东北腹地与沿海经济群的衔接点。”在专做地产投资的吴清林眼里，这样的投资优势不可多得。
　　深圳房地产开发商邓伟说，铁岭介于大连、沈阳、长春、哈尔滨4个省级城市之间，既是4个城市经济能量释放或辐射的承接地，也是4个城市生产要素重要的供给源，并且铁岭新城距离沈阳的直线距离不超过30公里，处于一线城市的辐射范围之内，这样的区位优势，让投资者增强了信心，也找到了更多与铁岭新城结合的节点。
　　人和——政企合作的新模式。“来做投资的，投的不仅仅是地方，还有该地的氛围。做一个大项目，就会在当地生活一段时间，当地政府的执行力非常关键，铁岭市委市政府发展新城区的决心，让我们在铁岭投资安心。”铁岭东北物流城有限公司营销总监沈裕燕说。
　　在整个展会和论坛中，受深圳开发商认可的是铁岭市政府与北京京润蓝筹投资有限公司共同组建铁岭财京公司的合作方式。深圳房地产开发商陈国伟认为，铁岭政企合作的新模式表明了铁岭市政府是开明的政府，是一个在市场经济中能够给予自己充分定位的政府，这种定位在充分为开发者提供优质、高效地服务的同时，能够使开发商在铁岭新城区的开发中放开手脚、大展宏图。